如何巧妙的挖客户(挖掘客户的10种方法)

微商怎么找客源,有哪些挖缺目标客户方法?

线上社群：加入与产品相关的线上社群，如微信群、QQ群等 ，与潜在客户建立联系
，了解他们的需求和兴趣。线下活动：参加与产品相关的线下活动，如展会 、讲座等 ，也是接触潜在客户的好机会 。分析目标客户需求及兴趣 兴趣爱好：了解目标客户对什么感兴趣
，是穿搭
、旅游、理财 、健身
、护肤还是育儿等
。

副产品/服务免费策略将与主产品相关且具实用价值的副产品或服务免费提供，吸引潜在客户主动接触 ，进而推动主产品消费。操作要点：选取高关联性免费品：如餐饮店免费送茶叶蛋和热饮，吸引顾客进店消费米线 。微商可借鉴此模式
，例如销售护肤品时赠送试用装，销售课程时提供免费试听课
。

做微商找客源可从以下方面入手：做好心理准备微商初期人脉匮乏是普遍现象 ，需提前做好应对困难的准备。只有做好充足的思想准备
，才能在面对挑战时保持积极心态，逐步积累资源并实现发展 。利用现有社交资源 朋友宣传：向身边朋友介绍产品 ，请求他们试用并协助宣传。

做微商加好友找客源
，常见的加好友方法主要包括以下几种：利用社交媒体平台：微信附近的人：开启微信的定位功能，通过“附近的人 ”功能添加周边用户 ，这适合线下活动频繁或地理位置有优势的微商
。微信群加人：加入与产品相关的微信群
，积极参与讨论，适时分享有价值的内容 ，吸引群成员关注并添加为好友。

如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你

成交式提问 当了解客户的状况
，找到客户的痛点，放大痛苦后 ，通过成交式提问，那基本就能成交了 。“我能帮您解决以上所有问题
，你愿意试一下吗？
”后面通过专业知识导向你的产品和服务
。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦 ，让对方感觉到不买是一种损失。

融入客户生活
，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景，像史玉柱在脑白金案例中那样 ，通过实地观察和交谈
，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达 。例如，了解中老年人在公园的日常 ，你会发现他们渴望被关心和照顾
，而脑白金的广告正是抓住了这一点，触动了儿女们的情感共鸣
。

引导客户表达 ，挖掘真实需求避免主观判断：当客户提出多个问题时
，不要急于解答或反驳，而是通过提问引导其深入表达。例如：“您提到的这个问题很关键 ，能具体说说您最关注的点是什么吗？”保持好奇心：用“为什么 ”“能否举例说明
”等开放式问题，让客户主动分享痛点 。

猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

〖壹〗、发展内线
，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络，是定向挖人的关键
。在目标公司内部建立可靠的信息渠道 ，通过潜伏与沟通
，获取第一手资料，确保信息的准确性和及时性。 奖励与维护 ，记录备案 内线工作完成后
，别忘了给予奖励，以积累更广泛的内线资源 。

〖贰〗 、定向挖人技巧 ，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式
。选取目标
，锁定方向，是定向挖人的核心。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析
、锁定目标；发展内线、主动出击；以及奖励内线 、总结备案 。首先 ，归纳总结
、明确需求是关键。

〖叁〗、直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机
。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。

〖肆〗 、手法一：单刀直入 直接以果断语气提问
，例如：“你们部门经理是谁？”或“帮我转到开发部 。 ”保持问题简短，避免冗长的礼貌用语 ，让对话直接进入主题
。在对方回答后，继续追问以引导对话深入。